Универсального рекламного бюджета не существует. Одинаковая сумма может быть достаточной для локальной услуги в одном городе и практически незаметной в конкурентном национальном e-commerce.
От чего зависит бюджет
Стоимость трафика
CPC зависит от ниши, географии, конкуренции, аудитории и рекламного формата.
Конверсия сайта
Чем лучше сайт превращает трафик в заявки или покупки, тем больше результата бизнес получает из того же объёма посещений.
Экономика продукта
Маржа, средний чек, повторные покупки и допустимая стоимость привлечения определяют, сколько компания может инвестировать в клиента.
Бюджет для теста
Тест должен собрать достаточно данных, чтобы решения не принимались по нескольким случайным кликам. Поэтому бюджет разумнее считать от ожидаемой стоимости трафика и необходимого объёма конверсий.
Почему нельзя просто копировать конкурента
У компаний различаются сайт, бренд, цены, отдел продаж, маржа и качество аналитики. Одинаковые рекламные расходы не означают одинаковый результат.
Когда увеличивать бюджет
Масштабирование имеет смысл, когда tracking работает корректно, качество обращений устраивает бизнес, а экономика сохраняется при росте объёма.
Главный принцип
Бюджет — не цель. Это ресурс для получения данных и клиентов. Его размер должен быть связан с экономикой бизнеса и реальной эффективностью канала.