Ein universelles Werbebudget gibt es nicht. Derselbe Betrag kann für eine lokale Dienstleistung in einer Stadt ausreichen und im stark umkämpften nationalen E-Commerce kaum sichtbar sein.
Wovon hängt das Budget ab?
Traffic-Kosten
CPC hängt von Branche, Region, Wettbewerb, Zielgruppe und Werbeformat ab.
Website-Conversion
Je besser eine Website Traffic in Anfragen oder Käufe verwandelt, desto mehr Ergebnis erzielt das Unternehmen aus derselben Besucherzahl.
Produktökonomie
Marge, durchschnittlicher Warenkorb, Wiederkäufe und akzeptable Akquisekosten bestimmen, wie viel in einen Kunden investiert werden kann.
Budget für einen Test
Ein Test sollte genügend Daten liefern, damit Entscheidungen nicht auf wenigen zufälligen Klicks beruhen. Deshalb sollte das Budget aus erwarteten Traffic-Kosten und dem notwendigen Conversion-Volumen abgeleitet werden.
Warum man Wettbewerber nicht einfach kopieren kann
Unternehmen unterscheiden sich bei Website, Marke, Preisen, Vertrieb, Marge und Analytics-Qualität. Gleiche Werbeausgaben führen nicht zu gleichen Ergebnissen.
Wann sollte das Budget erhöht werden?
Skalierung ist sinnvoll, wenn Tracking korrekt funktioniert, die Qualität der Anfragen stimmt und die Wirtschaftlichkeit auch bei höherem Volumen erhalten bleibt.
Das wichtigste Prinzip
Budget ist kein Ziel, sondern eine Ressource für Daten und Kunden. Seine Höhe sollte mit der Wirtschaftlichkeit des Unternehmens und der tatsächlichen Kanaleffizienz verbunden sein.