Ein Unternehmen muss nicht gleichzeitig in allen Werbesystemen präsent sein. Einige Kanäle mit klarer Aufgabe sind meist wirkungsvoller als zehn Tools, für deren Analyse und Weiterentwicklung die Ressourcen fehlen.
Beginnen Sie mit der Nachfrage
Wenn Menschen bereits aktiv nach einer Leistung suchen, können Google Search und SEO eine natürliche Basis bilden. Muss ein Produkt dagegen visuell gezeigt und erklärt werden, kann Social Advertising wichtiger sein.
Berücksichtigen Sie den Verkaufszyklus
Ein Impulskauf und ein B2B-Vertrag mit mehrmonatiger Entscheidungsphase benötigen unterschiedlich viele Kontakte und unterschiedliche Inhalte.
Bewerten Sie die verfügbaren Inhalte
Meta Ads und Social Media benötigen kontinuierlich neue Creatives. Suchmarketing braucht hochwertige Landingpages und Inhalte, die zur bestehenden Nachfrage passen.
Prüfen Sie die Wirtschaftlichkeit
Durchschnittlicher Warenkorb, Marge, Conversion Rate, Wiederkäufe und ein tragfähiger CAC begrenzen die möglichen Akquisekosten.
Analytics nicht vergessen
Ein Kanal, der sich nicht sauber messen lässt, ist schwieriger zu optimieren. Tracking sollte vor der Skalierung des Budgets geplant werden.
Starten Sie mit Prioritäten
Wählen Sie zunächst ein oder zwei Kanäle, bei denen Nachfrage, Wirtschaftlichkeit und eine qualitativ gute Umsetzung zusammenpassen. Sammeln Sie Daten und erweitern Sie das System anschließend.
Die Rolle der Strategie
Kanäle verändern sich, die Aufgabe bleibt: Zielgruppen finden, den Wert des Angebots vermitteln, sie zu einem einfachen Conversion-Punkt führen und das Ergebnis messen.